Вы здесь: ГлавнаяО карьере и работе

Успешные продажи как образ жизни

Мир разделен на тех, кому все удается легко и просто и тех, кто вынужден прикладывать титанические усилия, чтобы добиться хоть малейшего успеха в разных областях жизни.

Мы думаем: “Везунчик, счастливчик, почему ему так везет?” Это про тех, кто  всегда на коне. Но нам редко приходит в голову, что это не просто везение, а уверенность в себе и успешные продажи.

 

При чем здесь успешные продажи?

Вы имеете дело с продажами чаще, чем вы думаете. Даже если ваша работа не связана непосредственно с продажами, вы вынуждены постоянно продавать - себя, свои идеи, свои интересы. И чем успешнее вы проводите эти продажи, тем благополучнее для вас все складывается. А со стороны кажется - повезло. 

Рассмотрим примеры.

Успешные продажи себя

Когда вы проходите собеседование для устройства на новую работу, вы должны думать, как подать себя таким образом, чтобы работодатель вами заинтересовался. Вы понимаете, что работодатель должен увидеть, что вы - это выгодное приобретение. 

Ваше поведение на собеседовании и то, что и как вы говорите, и есть ваши успешные или не очень продажи себя. Уверенный взгляд, презентабельный вид, умение подчеркнуть свои достоинства и завуалировать недостатки, показать всю выгоду сотрудничества с вами помогают вам завершить эту сделку в вашу пользу.

Точно по такой же схеме работают личные контакты. Мужчины завоевывают женщин, продавая им свою силу. недежность, обеспеченность, романтичность. А женщины не жалеют вкладывать море денег в свою красоту, но и не пренебрегают различными психологическими уловками, чтобы поднять себе цену. Сегодня можно побыть равнодушной, а завтра сексуальной, потом вызвать ревность, а затем восхищение. Многие женщины, не зная законов продаж, интуитивно делают все верно, повышая себе цену и демонстрируя свои преимущества.

Успешные продажи идей и интересов

Отлично продают свои интересы маленькие дети. Их “аргументы” неопровержимы. Если вы хотя бы раз видели ребенка, бьющегося в истерике на полу, а рядом испуганную бледную маму, то вы поймете, о чем я. Этот ребенок прекрасно знает, как заставить мать купить ему очередную игрушку. Ведь, это так выгодно - сразу наступит тишина. Причем, с отцом, который равнодушен к истерикам, он может выбрать другую стратегию, например, подлизаться или даже попытаться аргументированно объяснить.

Когда мы взрослеем нам приходится выбирать более цивилизованные методы для продвижения своих идей и интересов. На работе мы можем предоставлять свои достижения списком, чтобы попросить увеличения зарплаты. Но вот когда женщина продает мужу необходимость покупки очередной пары дорогих туфель, она пытается воздействовать исключительно на эмоции.

Что же нужно для успешных продаж?

Любой человек, чья работа связана с продажами, назовет длинный арсенал фишек и приемов, расскажет про психологию покупателя и методы убеждения. И будет прав. 

Тогда почему одни зарабатывают на безбедную жизнь на продажах товаров и услуг, а другие отчаялись выйти хоть на худо-бедно приличный доход?

Почему одни женщины с легкостью укладывают к своим ногам штабеля мужчин, а другие, иногда более привлекательные, умные и глубокие, не имеют никакой личной жизни и не могут построить ни одних серьезных отношений?

Почему некоторым выскочкам удается легко проталкивать свои не слишком блестящие идеи, тогда как действительно талантливые люди оказываются не в состоянии доказать привлекательность их проектов?

Оказывается, не достаточно знать методы продаж и психологию покупателя теоретически. Не достаточно понимать, иногда интуитивно, как влиять на людей. чтобы они делали то, что тебе нужно.

Существует еще магическое понятие- уверенность в себе. Одним оно дается от рождения, другим приходится формировать его самим. 

Среди двух равных кандидатов на должность всегда победит тот, кто более уверен в себе. Среди двух продавцов, продаст больше тот, кто ведет себя уверенно. Среди двух женщин, претендующих на сердце мужчины, скорее всего успеха добьется та, которая больше уверена в своей красоте и неотразимости (хотя, это может быть и не так на самом деле). 

Уверенность в себе - ключ ко всем победам и к успешным продажам, в особенности.  Способность не падать духом и не разочаровываться от неудач - результат этой уверенности. Уверенные люди владеют миром, руководят неуверенными, больше их зарабатывают и получают лучшие куски любого пирога.

А для тех, кто зарабатывает на продажах товаров и услуг, уверенность - совершенно незаменимое качество.

Совсем скоро я буду проводить бесплатный вебинар, посвященный формированию уверенности у тех, кто зарабатывает продажами,  3 ступени к нереально высоким продажам”.

Буду рада видеть там всех, кому необходимо прокачать уверенность и сделать отличную прибыль на продажах в грядущие праздники.

http://uveren.tsosnina.ru/                                     

Сейчас мне интересно ваше мнение. Поделитесь в комментариях, в каких еще жизненных ситуациях вам приходится продавать себя, идеи, интересы? Вы считаете себя уверенным человеком? 

И, чтобы Вам было интереснее, я объявляю конкурс на самый интересный или забавный случай успешных продаж в жизни, который произошел с Вами или о котором Вы слышали.

Есть 2 ценных приза, так что будет 1е и 2е места, и победители получат призы именно на вебинаре “Магия уверенных продаж".

Так что желающим получить приз, нужно выполнить 2 условия:
1. написать комментарий, который начинается со слов "Успешные продажи в обычной жизни. Мой пример." (чтобы отличать от простой болтовни)
2. придти на вебинар.

Встретимся на вебинаре.

С уважением, Татьяна Соснина

У вас недостаточно прав.
Возможно, вам необходимо зарегистрироваться на сайте.

Комментарии   

 
+1 #1 Наталья Смирнова 01.02.2014 19:36
Успешные продажи в обычной жизни. мой пример: идти и делать.... предлагать продукт, брэнд, но предлагать с открытым сердцем и душой. Спокойно, но уверенно- искренне, но ненавязчиво- эмоционально и вкусно рекламировать,п оказывать, наносить и восхищать клиентов косметикой "орифлэйм" ( с собой беру флакон аромата и предлагаю продигустироват ь новинку,наприме р "Май Рэд" или крем для рук "я тебя люблю" я тебя люблю говорит "орифлэйм" вам- почувствуйте эту любовь, эти чувства!!! )
Сообщить модератору
 
 
0 #2 Татьяна Соснина 01.02.2014 21:26
Наталья, отличный пример уверенных продаж.
Где берете уверенность? И как справляетесь с отказами, поделитесь опытом?
Сообщить модератору
 
 
+1 #3 Иголка 02.02.2014 11:41
Успешные продажи в обычной жизни. А я продаю кухни на заказ.Наши кухни очень красивые и удобные, я постоянно сама ими восхищаюсь. Именно это чувство и передается моим покупателям от меня. "Такая кухня будет единственная в своем роде и только у ВАС!Она будет Вашей помощницей и гордостью! С такой кухней у Вас всегда будет замечательное настроение - говорю я, и многие верят.
Сообщить модератору
 
 
0 #4 Марина Щербак 02.02.2014 21:23
успешные продажи в обычной жизни.Мой пример: продавая клиенту товар или услугу нужно делать это так, как ты бы хотел, чтобы продали тебе-(это мой принцип). крем мечты- продавая его я говорю. что он исполняет мечты тех. кто дарит добро и любовь окружающему миру, люди улыбаются. и именно с этого крема начинается знакомство с продукцией компании Орифлейм!
Сообщить модератору
 
 
0 #5 svetlana 03.02.2014 18:24
По прочтении этой статьи, я вдруг поняла, что самое главное - продать себя себе самой. Я поняла, что не обращаюсь к некоторым знакомым с предложением бизнеса Орифлэйм потому, что чувствую себя неуверенно. Да я просто знаю, что мне откажут! Как вы думаете, мне откажут?
Сообщить модератору
 
 
0 #6 svetlana 03.02.2014 18:47
Успешные продажи в обычной жизни. Мой пример:Однажды в обеденный перерыв пошла я на базу за колготками. Так мне одни понравились! Только вот денег у меня столько не было, да и не решилась бы я из семьи столько унести для себя. Прихожу я на работу, а тут методист подходит. Разговор мол серьёзный есть. Предлагает мне каталог Орифлэйм и о бизнесе что-то добавляет. Деньги мол нужны? Нужны, только я этим не пользуюсь, денег нет. А она мне кружочки рисует, о доходах с продаж рассказывает.Хо чешь, говорит, 1000$ премии? Хочу, отвечаю, только продавать не буду ничего. Не мое это. Хорошо, отвечает она мне, работай тогда с людьми. И я подумала, что перспективы получать 1000$ на работе никакой нет, что с людьми работать я умею, а что не умею - научусь, что компания Шведская, а значит надежная и что куда попало эта женщина меня не позовет. Так был подписан контракт, благодаря которому я и мой спонсор много лет получаем дивиденды.
Сообщить модератору
 
 
0 #7 Элла 03.02.2014 19:40
Успешные продажи в обычной жизни.Мой пример.Орифлэйм пришела в мою жизнь,в самый нужный момент,когда я нуждалась в работе,но продажи давались поначалу с большим трудом.Но так как мой дорогой спонсор,говорил а,что нужно научиться продавать самому,чтобы научить продавать других,я очень старалась этому научиться и учусь этому до сих пор.Бывали дни,что я не отдавала для просмотра ни одного каталога,ходила кругами возле какой-нибудь организации или магазина -прежде чем осмелиться зайти туда и предложить свои услуги.И все из-за неуверенности в себе,из-за боязни отказа.Но чем больше я узнавала о продукте,тем больше появлялось уверенности и легкости в продажах.Знание ,уверенность,ум ение преподнести себя,умение слушать,терпени е,умение не дать увести разговор в ненужное русло всё -это составляющие уверенных продаж -для меня по крайней мере.Сейчас у меня много благодарных клиентов,но я не считаю,что все знаю о продажах и поэтому постараюсь прийти на вебинар.
Сообщить модератору
 
 
0 #8 Анастасия 04.02.2014 00:18
Успешные продажи в обычной жизни. Мой пример. Учась в лицее я не принимала участия в конкурсах, хотя знаний и умений у меня было много, просто не верила что я смогу и не видела смысла пытаться. Но на третьем курсе (выпускном) я познакомилась со своей нынешней лучшей подругой. Она потянула меня участвовать везде, где только можно. Она заразила меня своей энергетикой, каждый конкурс проходил с лёгкостью и удовольствием. Аудитории нас слушали, залы восторженно аплодировали. Награждения за конкурсы были в конце года общим блоком. Каково же было удивление, когда нас вызывали на сцену 4 раза!!! И все 4 за первые места! Мы единственные кто так часто тогда выходил на сцену))) После этого я перестала бояться быть первой. И на заключительном конкурсе я подала себя таким образом, что стала победительницей среди лучших! Это были отличные продажи..
Сообщить модератору