Вы здесь: ГлавнаяПро сетевой бизнес (МЛМ)Как заработать денег в сетевом маркетинге начинающему дистрибьютору?

Как заработать денег в сетевом маркетинге начинающему дистрибьютору?

На выходных разговаривала с подругой, которая недавно занялась сетевым маркетингом. Она начала разговор с такой фразы: «Я не верю, что могу в МЛМ заработать приличные деньги».

Знаю ее не первый год – она достаточно прилично зарабатывает в своем маленьком бизнесе, то есть уровень первичных потребностей (еда, одежда, коммунальные услуги и даже жилье) у нее закрыт.

Спрашиваю: «Зачем ты пошла в МЛМ, если не веришь, что ты там можешь заработать?» Отвечает: «За общением - тут замечательная команда, и люди поддерживают меня и относятся с теплотой». 

 

За чем люди приходят в сетевой бизнес?

1. За экономией - чтобы сэкономить на покупке продукции, которая нравится;

2. За быстрыми деньгами от продаж;

3. За пассивным доходом - чтобы построить структуру и получать с нее пассивный (точнее сказать, резидуальный) доход;

4. За общением - пообщаться с хорошими людьми, потусить на мероприятиях.

Почему же не все приходят в МЛМ зарабатывать?

На самом деле, заработать хотят ВСЕ. Потому и идут в сетевой маркетинг, что там сразу видны деньги, особенно с продаж. Купил по дистрибьюторской цене, продал по цене каталога – и уже живая денежка есть. Где еще так легко можно заработать? Особенно после такой классной и мотивирующей презентации, которую Вам провели, когда приглашали в бизнес.

Но когда начинающий дистрибьютор начинает продавать продукт или приглашать в бизнес, он сталкивается с первыми отказами и негативной реакцией близких, и тех, кому он эту продукцию предлагает, и энтузиазм потихоньку (а у кого-то и мгновенно) испаряется.

И начинаются разговоры про то, что «Мы не продавцы», «Нам и так денег хватает, а тут мы просто общаемся», и даже что «Мой сетевой бизнес – это просто мое хобби». 

Как сохранить энтузиазм в продвижении своего сетевого бизнеса?

Хорошо, если процесс продаж Вам просто нравится, и Вы легко переносите отказы, и снова идете и предлагаете продукцию, отмахнувшись от негативных высказываний несостоявшихся покупателей.

Но такое бывает редко. И, даже если Вы не восприняли отказы покупателей близко к сердцу, может сложиться ситуация, что родные и друзья начинают подтачивать Вашу уверенность в себе, рассказывая вам, какой же Вы лох, что вступили в очередную секту и ничего Вы там не получите.

И, чтобы быстро и много заработать на начальном этапе в МЛМ, необходимо, чтобы у Вас было одно из двух условий (а лучше оба):

1. У Вас должно быть состояние дел, что Вам «некуда отступать»,

2. У Вас должна быть достаточно прокачана уверенность в себе как в человеке и как в хорошем продавце.

Что за состояние дел, когда «некуда отступать»?

Это когда Вы находитесь в достаточно сложной жизненной обстановке по деньгам, и Вам просто неоткуда больше взять денег, кроме как в сетевом маркетинге.

Большинство моих знакомых лидеров МЛМ как раз находились в момент прихода в сетевой маркетинг в такой безвыходной ситуации.

У одной хрупкой обаятельной женщины сгорел магазин с товаром в линейном бизнесе, и, чтобы отдать долги за тот бизнес, она начала работу в сетевой структуре. Пришлось побегать, плакала от усталости, но было страшно, что за долги отберут квартиру, и выкинут ее с двумя маленькими детьми на улицу, поэтому справилась. Долги погасила вовремя, и заработала уровень директора в компании. 

Другая, уже будучи на пенсии, должна был заработать деньги на операцию родного человека. И она рассказывала, что когда она приходила с очередной презентации, сил не было даже на то, чтобы покушать. Она падала на диван, лежала несколько минут, плакала, что ничего не получается, но заставляла себя подниматься со словами: «Вставай, зараза, кроме тебя, денег заработать некому!». И за 3 месяца она смогла накопить денег на операцию своей сестре, а через полгода вышла на директорский уровень в своей структуре.

И такая история есть почти у каждого лидера. То есть, вначале им очень были нужны деньги, и другого способа заработать денег, кроме МЛМ, у них не было.

Как начать бизнес в МЛМ правильно?

Можно, конечно, и не так экстремально начинать свой бизнес, и добиваться успехов не меньших, а то и больших. Потому что люди, которые начали от отчаяния, после снятия предыдущего  напряженного момента и улучшения жизни чаще всего расслабляются, и перестают работать, ведь у них пропадает то единственное условие, на котором они держались.

Но если начать с прокачки навыка уверенного продавца, то результаты будут совсем другие:

  • Ваш энтузиазм к продажам и приглашению людей в бизнес не будет зависеть от Вашего настроения.
  • Вы постоянно будете чувствовать себя уверенно, и не будете зависеть от плохого настроения покупателей, клиентов и родных людей.
  • Вы будете легко переносить отказы, да и самих отказов станет гораздо меньше, ведь Вы станете гораздо убедительнее.

Как же можно прокачать уверенность в себе и уверенность в продажах?

Я много провожу тренингов, и веду индивидуальную работу по увеличению  уверенности в себе, и по собственному опыту могу судить – чудес не бывает, и для того, чтобы чувствовать себя уверенным человеком и уверенным продавцом, Вам в любом случае придется потрудиться.

Как бы ни были эффективны упражнения по устранению страхов, и встраиванию уверенного поведения, но есть одно обязательное условие – их надо ДЕЛАТЬ. И делать регулярно.  Надо тренироваться ежедневно в течение 2-3 недель, а может быть и дольше, пока навык уверенного поведения не войдет на уровень подсознания, и не будет включаться автоматически, а страх будет вычищаться сразу же по мере возникновения.

Поэтому, каким бы способом Вы ни решили прокачивать свою уверенность – через тренинги продаж, через тренинги личностного роста, через самостоятельное изучение литературы – моя рекомендация такая: делайте упражнения, которые дают Вам тренеры! Делайте их регулярно и продолжительное время! И тогда через несколько недель Ваша уверенность обязательно окрепнет.

И вот Вам одно упражнение из моего тренинга «Уверенность – ключ к успешным продажам».

Оно направлено на укрепление Вашей уверенности и стрессоустойчивости: 

В очереди в магазине отсчитывайте деньги кассиру мелкими купюрами. Например, 50 рублей – по рублю. Кассир может начать Вас торопить, в очереди начнут возмущаться. Но Вас это совершенно не должно волновать. Задача данного упражнения – осознать, что Вы имеете право вести себя так, как удобно Вам, и не поддаваться на манипуляции кассира и толпы, которые хотят заставить действовать Вас в том темпе, который удобен им, а не Вам. Регулярное проделывание такого упражнения приведет Вас к спокойствию при проведении презентаций даже негативно настроенным слушателям, и к спокойному выслушиванию отказов, даже грубых.

Это упражнение можете делать так часто, как предоставляется такая возможность. 

И поделитесь, пожалуйста, в комментариях, своими упражнениями на повышение уверенности. Давайте обменяемся опытом.

 

С уважением, Татьяна Соснина.

У вас недостаточно прав.
Возможно, вам необходимо зарегистрироваться на сайте.

Комментарии   

 
0 #1 svetlana 21.02.2014 11:56
Благодарю Вас, Татьяна за вашу статью, которая мне очень сегодня помогла. У меня нет каких-то определенных упражнений, когда я иду к людям. Я просто стараюсь нести хорошее настроение и улыбку. И я уверена в правильности выбранных сегодня действий!
Сообщить модератору
 
 
+1 #2 Светлана Васильевна 21.02.2014 17:04
Благодарю Вас,Татьяна за полезные советы для начинающих консультантов. Всё именно так и происходит:из-з а незнания продукта,возмож ностей компании новичок попападает в такие неприятные ситуации, хоть от стыда сгорай. Но меня мой сонсор после негативного возражения только поздравила "С первыми прививками от отказов".Чтобы стать директором надо получить не меньше 1000 отказов после которых не только не унывать, а ещё и сохранять юмор, силу духа и позитивное настроение. Мне помогает сохранить уверенность в индустрию МЛМ,компанию, продукцию мысль о том, что человек отказывает не мне, а в первую очерь себе в том, что он не имеет возможности приобрест желаемый продукт в силу разных обстоятельств: отсутствие средств на этот момент(чаще всего именно это), проблемы своей физиологии и др.Как говорится: улыбнись и иди к следующему. А ещё надо постоянно учиться и развиваться прежде всего самому.Посещать Меприятия компании, слушать вебинары, читать полезные и умные книги по бизнесу.
Сообщить модератору
 
 
0 #3 Элла 23.02.2014 12:36
У меня нет,упражнений на повышение уверенности.У меня уверенность приходила по мере моей уверенности в компвании и в продукте,т.е чем больше я узнавала ,тем больше уверенности ко мне приходило.Всем новичкам советую больше узнавать,интере соваться у спонсоров,больш е задавать вопросов,тем кто умеет,у кого получается и самим учиться и применять на практике.
Сообщить модератору
 
 
0 #4 vladpuh 15.04.2014 00:03
Интересная статья.Задумалс я и вспомнил,что буквально пару лет назад сам искал источники дохода,узнал о возможных способах,потрат ил много времени,попадал на НЕ платящие проекты.Вот достаточно ли Вы знаете о интернете?Думаю не много)Натолкнул и меня на Школу Онлайн Бизнеса.В принципе ЭТО поможет Вам получить доступ к ценным урокам и легальным способам получения онлайн средств за проделанную Вами работу будете получать 5 000-15 000 рублей
Вы готовы к новой информации?Мой скайп: VladPuh007
Сообщить модератору